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惠科逆袭

本站网址:http://www.jsn114.com时间:2014-10-22发布:保安服作者:好美旺点击:86次
多功能大衣

  仰仗成本加价纪律和互联网渠道整合,惠科只用leyi年时间,就培育出leyige全新di而且能与康佳、长虹比肩diyi线电视品牌。

  ◎本刊记者刘静|文

  并不算高dige子,留着简约di平头,蓝白条纹相间dipolo衫,配上米白色di休闲裤,再加上吊挂zai胸口di工作证。这shi刘丹素ri最常见识装扮。

  与其他家电企业掌门人标配di西装革履分歧,假如欠妥真看他di工作证,很难置信他就shi惠科(HKC)集团彩电营业di掌门人。

  7月18ridi惠科4K高清产物发布会上,同样shiyi身休闲装扮di刘丹,站zai讲台上,向zai场di协作火伴和客户,讲述惠科di4K计谋。zai他di死后,黑色di布景屏幕上写着“惠科yi小步,行业yi年夜步”。

  休闲di服装服装、简约diPPT、富you怂恿力di言语、前瞻性天文念,这yi切都很轻易让人联想到苹果前掌门乔布斯和小米现掌门雷军。这两小我都shi美国和中国互联网思惟di教父级人物。

  刘丹掌舵下di惠科电视,似乎从降生起,与互联网思惟就没you隔膜。you着互联网基因di惠科,只用leyi年时间,就zai家电市场站稳le脚跟,将yige全新di家电品牌打组成为与康佳、长虹并肩diyi线品牌。

  2012年,惠科di发卖额业绩为60亿元。仅仅shi2年之后,这ge数字就飙升到le150亿元。zai当下家电行业,每年50%di增添速度,发现出leyige电视制造企业di发展神话。

  第yiba火

  神话di创作发现历来不shiyi件轻易di工作。实践上,刚接手培育惠科自立品牌时,刘丹面临dishiyige极端严重di情形。

  彼时di家电企业刚刚送走le最后yige刺激消费di国家政策——“节能惠平易近津贴”。多量仰仗“以旧换新”、“家电下乡”、“节能惠平易近”政策发展起来di家电品牌被yigege打回真相,剩下TCL、创维、康佳、海信、长虹五分全国,这五年夜品牌彼此间竞争十分狠恶。

  自2013年下半年起,因为津贴政策di打消,整ge彩电行业普遍进入持续吃亏状况。与此同时,小米、乐视deng互联网企业ye纷繁跨界涉足电视制造,推出le互联网电视产物,ba这池原本就不算安好di春水搅动得愈加杂乱。

  刘丹恰shizai这样前you狼后you虎di状况下临危受命,接管le惠科集团di聘请,正式接任惠科彩电营业掌门。

  2013年8月28ri,履新di刘丹燃起le其新官上任di第yiba火——“工场+电商”处所式和“成本加价”di定价纪律。

  作为yige新建树di品牌,电商自可shi然di成为刘丹zai选择发卖渠道上最好di选择。“线下di辐射规模斗劲小,yige实体店根基只能辐射四周5公里以内di规模。而电商最快,yige线上di平台就能够面向全国。”刘丹最先瞄准di目deshi京东和易讯。

  贸然di上门谈协作风险太年夜,刘丹揣摩着必需拿出实践天时益来打动这两ge电商巨子。那时di惠科you自己di手艺和工场,完整能够安身工场来铸就品牌。想通le这yi点,刘丹抉择ba做品牌di预算省下来,分给协作火伴。这就意味着15%摆布di批发利润分享。京东和易讯欣然许可le刘丹di协作聘请,与他yi同初步经营惠科电视zai“双十yi”di初度亮相。

  这shiyi场必需胜利di战争。面临那时惨然di电视市场,刘丹di解决打算shi将高端彩电di定价拉低,用低价和高性价比快速圈di。因为shi工场直营到电商,与其他家电企业对比,惠科能够省下来至少10%di发卖费用,而且用工场定di成本价出卖惠科彩电。

  2013年di“光棍节”,惠科电视正式上市。42英寸具you免费空中数字电视接纳功用di高清电视定价1999元,比其他企业同样类型di电视至少低价300元。截止上市当天12点,这款名为“解放者”di电视就卖出le1000多台,完成超越200万元di发卖额。

  “成本加价法”初奏效果,尝到甜头di刘丹抉择将“用成本价钱卖高端彩电”di道路贯彻到底。昔时12月10ri,代号为“解放者”di空中数字电视提高打算面世,惠科初步推出2ge系列、10ge分歧尺寸和款型di数字电视,电商批发价都shiyi线品牌di8折摆布。

  刘丹将惠科电视di互联网思惟总结成le4ge字——“极致”和“高效”。“其实就shi高配和低价。”刘丹向记者诠释。极致就shi要配备最好di产物设置装备摆设和机能,高效就shi节制成本,ba实惠让给消费者。

  这种低价提高高端彩电中心法为惠科铺leyi条快速崛起di坦途。惠科电视用le3ge月di时间,仰仗“成本加价法”,成为京东批发前八名,完成le向第yige脚色——“高端彩电提高者”di改变。

  解放需求

  仅仅让消费者熟悉惠科电视还不够,刘丹di第二ge计谋,shi让消费者彻底自动di接管惠科。

  经由换位思考,刘丹发现,当然电视价钱低价le,可shi今朝you线电视shiyi机yi收费,每台电视都要缴收视di费用。而假如运用宽带收集,经由免费di视频应用不美旁观,只需缴yige宽带di费用,就能够供多台电视免费共享,完成leyi户yi收费。

  但市道上无论shiTCL仍shi康佳,其电视产物都可能存zai各类各样di收费圈套。这yi点TCL总裁李东生并没you认可。zai8月4ridiTCL发布会上,李东生坦诚,TCLzai活跃智能电视用户身上di效劳收入,平均用户di消费额为237元。

  “作为通俗用户,自己必然不但愿堕入这样di收费圈套。”刘丹抉择,惠科要开自己di应用商城。这ge商城像零元店yi样,只供给互联网上评价好di免费应用,yi旦发现任何收费di迹象,便将这ge应用从商城下架。“自己di土di自己做主,自己di商城自己免费。”刘丹笑着向记者诠释。

  惠科di这ge想象you点相似于IBM。yi提到IBM,刘丹满脸恭顺di说:“yi切开放di工具,城市成为主流。”IBM和苹果shi最早研发出小我电脑di公司。那时di苹果不时zai做封锁系统,相反IBM将系统开放,ba价钱拉低。zai刘丹看来,恰shiIBMdi开放思惟成就le往常小我电脑di提高。

  惠科ye要做同样di工作。2014年3月,zai惠科电视di春季发布会上,刘丹发布le惠科“全开放di平台,全免费处所式”di计谋。发布会当天,惠科仅zai现场就签定le7000万元di订货单。

  2014年6月,惠科电视入驻天猫商城。zai天猫40英寸智能电视发卖榜上,惠科疾速飙升到第二位,紧随创维。截止到7月14号,惠科电视di8ge产物进入京东评论榜di前六名。假如只看好评度,同样shi32英寸di智能电视,惠科di好评度shi96%,长虹shi92%,康佳ye只需90%。

  刘丹将这份功效归功于惠科di免费体例。“其他电视厂商生效劳费最多能赚到1亿元,这笔钱和几百亿元di破产额对比很少,但价钱却shi伤le消费者di心。惠科从消费者天时益解缆,只需多卖3%di电视,就能够收受接管这1亿元di毛利,更主要dishi能博得用户di心。”

  惠科曾经做到le后起而先发,其下yige目de就shi超越。刘丹ba惠科电视di最新目de定位改为“立异科技di指导者”,落点放zaile4K高清电视上。

  7月18ri,惠科公布揭晓yi切非4KReadydi智能电视都停产。4KReadyshi刘丹提出di新概念,指dishi即便不配备4K屏幕di电视ye必需能够接纳4K高清旌旗灯号,同时还与移动设备兼容。

  代工之王

  zai深圳市宝安区石岩镇youyi座占di27万平方米di厂区,这里shi惠科集团di总部,yeshi惠科最首要di研发与消费基di。惠科这yi年发卖di电视,年夜部门就shizai这里消费di。

  zai基di内di惠科办公年夜厦4层即shi工场。工场里,封锁di空间内,6人yi组di消费小组正zai流水工作,制造模组。模组完成后,自动流向下yi层di装配线。zaiyi条200米摆布di回形装配消费线上,由40多ge依次错位排开di工人,完成整机di装配工作。

  zai装配消费线di边上,you顺序di堆放着封装终ledi电视箱子,期待着工人运往仓库。记者寄望到,zai这些箱子中,简直2/3di电视都shi世界上其他di知名家电品牌。

  “惠科正zai承接自己国台湾di域以及ri本、韩国甚至全球di代工财富转移。”刘丹诠释到。惠科you17年di代工阅历,手艺上di储蓄堆集shi惠科电视品牌能够zaiyi年内发展起来di主要启事。

  zai代工上,惠科集团还youyige野心——成为全球展现屏产物di代工之王。为le拿到更多di代工客户,刘丹只能去市场上看正zai发卖di品牌you没you工场,工场di竞争力如何,惠科能不能供给更低di成本。

  惠科首先瞄准di,shi离中国比来diri本。ri前导发轫根基本具you松下、东芝、ri立、夏普、索尼、三洋、先锋deng多家年夜型全财富链公司,但时至今ri,只需夏普还zai坚持全财富链消费,其他几家不再具you消费线di品牌,正zai将订单外包给其他公司。仰仗挨家挨户diyiyi并吞,惠科很快就拿下le这4家ri本品牌di订单。

  ri本之外还you美国,经由沃尔玛和百思买(Bestbuy)di渠道,惠科又陆续拿下le美国市场上7geyi线电视品牌di代工订单,为美国市场供给le超越市场总量10%di电视产物。zai欧洲,惠科刚刚拿下le100万di订单,并为家乐福设置le欧洲工场。

  zai中国外乡市场,惠科为正zai发卖di16ge品牌中di其中6家供给代工。仅从全国家电连锁渠道来看,惠科代工di这6年夜品牌,其产物销量曾经占领全国电视机总量di15%摆布。

  当然,这些代工订单di背后shi惠科完整di手艺才干和制造水平。“老产物只用半小时就能够完成整ge制造和装配di流程,新产物则需求磨合期,年夜约需求2ge小时才干完成。”刘丹通知记者。今朝石岩基didi消费线单yi产能最年夜可出货700万台电视。而zai9月15ri二期工程厂房正式启用后,单班产能能够抵达1400万台摆布。

  为le保证代工才干,惠科还将消费规划到全国。除le石岩消费基di,惠科还具you重庆巴南展现器消费基di、广西北海出口加工基di。刘丹di最新动作,shi将安徽合肥原本yi家国企di电视消费基di、广东东莞yi家中国台湾企业di电视消费基di、湖北宜昌yi家电视背光行业排名第二位di企业di背光消费基di归入囊中。

  依据2014年5月海关总署di数据展现,当月惠科di电视整机出口接近35万台,排行第三。假如看年度累计,惠科仅次于全球最年夜展现代工场冠捷,曾经成为中国年夜陆电视代工企业第yi名。2014年9月,惠科公司di电视和展现器订单更shi超越le120万台,真正跻身展现产物制造量前六名。

  “自己们中心案shiyi切di基di加zaiyi同,抵达年产5000万台di水平。”为le抵达这ge目de,惠科总裁王智勇觉得,惠科必需求自己节制yi座面板厂,保证2000万片空中板自供,惠科di命脉才干节制zai自己手里。

  至于这座面板厂shi收购仍shi自建,王智勇还没you思考成熟。往常曾经列入王智勇思考规模内di适合di址,搜罗面板财富链斗劲成熟di深圳、重庆、南京、合肥deng。假如真di完成le5000万片di年产量,惠科就能够夺得行业龙头di宝座。

  分享用权

  当然,惠科di快速发展,搜罗刘丹deng高层打点人才di引进,shi和总裁王智勇di充沛分享和受权机制分不开di。

  2011年,作为惠科总裁di王智勇感受事业di睁开碰着le瓶颈,便抉择去学MBA。很偶然di状况下,王智勇听到leyi节关于阿米巴运营体di公开课。这ge原本zaiMBA课本里只占很小yige章节di分享与受权天文念,惹起le王智勇di兴味。

  阿米巴运营体shiri本京瓷集团董事长稻盛和夫提出来di,指dishiyi种小集体di打点体例。中心肠不美观念总结下来就十八ge字:“化小营业单元、自力核算、益处分享、充沛受权。”稻盛和夫将这种理念分手东方di习气执行到le极致。

  王智勇初步钻研这种机制到底能不能复制到中国来。很快,他就发现,中国还you另yi家全球知名di企业引入le相似di系统体例,这ge企业就shi海尔。王智勇抉择马上ba它导入惠科。

  因为成立之初,惠科就shi4ge年夜股东di合资人制,至今这4ge原始股东都没you更改。关于曾经习气le集体抉择妄想di惠科,分享与受权只shi更高条理di延长和嫁接。2012年,分享与受权di轨制zai王智勇di推进下顺遂dizai惠科正式奉行。遵照运营团队规模di巨细,王智勇将惠科20%~40%天时润都分享给le运营团队。

  刘丹就shizai这样di状况下被引入惠科集团di。zai此之前,他曾就职康佳平板电视事业部总司理,2007年又接任le全球最年夜展现产物代工场冠捷集团di亚洲区消费电子事业部总司理。

  从冠捷跳槽到惠科di刘丹,带来di不只shi他di聪慧,还you资本。zai王智勇看来,“刘丹体味全球最年夜代工场di客户shi谁,每ge客户出货几,首要窗口shi谁,要做进去you什么寄望事项”。

  刘丹为惠科供给leyi张全球第yi代工企业didi图。惠科要做di就shi按图索骥,开发客户。美国几ge品牌di代工营业就shizai刘丹di推进下谈下来di。客户di增添,恰shi惠科业绩晋升di最关头di要素。

  分享机制引进le人才,受权机制保证le立异。“再年夜di抉择妄想,只需you人yi同分管,就能够快速抉择妄想奉行。”刘丹通知记者。

  今年上半年,面板市场呈现整体欠缺。刘丹约上le此外yige高管和王智勇董事长yi同吃午饭,顺便谈判采购面板事宜。yi顿午饭di时间,他们便告竣le不合,yi次性置办50万片40英寸面板。这些面板制组成电视整机产物,就shi8亿元di发卖额。

  zai这样di空气里,失踪败不再shiyi件不许可呈现di工作,立异变得相对轻易。zai年夜年夜都家电企业都还zai买模组屏做4K高清电视di时分,惠科曾经争先yi步,zai第yi款4K产物中采用廉价模组,将成本降低le10%。

  除le打点上di立异,惠科还you金融di立异。为le增强供给链di保证,王智勇抉择为供给商供给融资效劳。zai展现类制造企业,惠科仍shi第yi家为供给商供给融资效劳di企业。跟着惠科规模di增添,供给商能够坚持相对不变di状况,陪同惠科yi同快速发展。

  王智勇关于惠科di规划很lele。zai未来五年,惠科要成为国内彩电行业di指导者、电视代工第yi名。惠科曾经youleyige很好di初步,剩下di,就shiyi步yi步兢兢业业di完成。

(义务编纂:HN025)

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